Сегодняшний урок мы хотим посвятить заголовкам ваших рекламных объявлений. Для этого обратимся к искусству копирайтинга — написанию продающих текстов. Но у нас с вами задача посложнее — нам необходимо уложиться в 25 символов, которые должны приковать внимание нашего клиента и заставить его кликнуть. В классическом копирайтинге такого ограничения нет, зато есть интересные идея для написания заголовков.
Давайте познакомимся с этими идеями и попробуем применять их в нашем с вами деле:
-
Задайте вопрос в заголовке
Мы уже говорили об этом ранее — начните свой заголовок с вопросительных слов: КАК, ГДЕ, ПОЧЕМУ, ЧТО. Дело в том, что такие заголовки очень эффективны, поэтому мы вновь фокусируем ваше внимание на них.
“Как избавиться от долгов за 1 вечер?”
-
Создайте новый термин
Все новое и необычное приковывает внимание. “Хотите антибоссовую работу?”
-
Расскажите историю
В рамках 25 символов это сложно сделать, но попробовать можно…
“Она не устояла, когда я…”
Тут еще важно подобрать соответствующую картинку.
-
Сделайте сравнение
Выгодную стоимость кроссовок вы также можете подчеркнуть соответствующей картинкой. Но не забывайте, что такое объявление должно быть показано соответствующей ЦА — например, студентам, для которых цена играет ключевое значение.
«Кроссовки или кино?”
-
Сыграйте на любопытстве читателя
«Она заработала на машину просто…»
От картинки в таком объявлении тоже многое зависит.
-
Обещайте раскрыть тайну
«Этот секрет принес ему $300»
А в описании можете добавить: “За 15 минут работы Вконтакте”
-
Предложите что-то эксклюзивное, что читатель больше нигде не получит
«Только сегодня:3 по цене 1”
-
Сделайте громкое обещание
«Превращаем работу в отдых!»
- Используйте цифру и статистику
«90% мужчин любят это»
-
Укажите цену
«$100 за кроссовки Nike»
-
Сыграйте на экономической эффективности
“Доставка бесплатно”
-
Выделите ваше специальное предложение
«Трудоустраиваем лучших»
-
Предложите что-то бесплатно
«Дарим чехол для айфона»
Этот вовсе не значит, что вам теперь придется закупиться чехлами и раздаривать их направо и налево. На странице заказа просто добавьте условие: при заказе от 3000 рублей.
-
Добавьте временной элемент
“$100 на таргетинге уже завтра”
- Сделайте привязку к текущим событиям
«Кому не страшна война в Украине»
- Сообщите о новости с помощью слов «новый», «представляем» и «сообщаем»
«Новый способ НЕ работать»
- Обещайте клиенту полезную информацию
«Только работающие методы»
Такой рекламе понадобится описание, например такое: “Привлечения денег в ваш кошелек”.
- Дайте читателю команду, сообщите, что ему нужно сделать
«Не кликайте! Упустите свой шанс»
Внимание! Частица “НЕ” часто не воспринимается нашим сознанием, на этом можно хорошо играть.
- Используйте слова, которые рисуют картинку в воображении
«Море уже ждет вас…»
- Сразу обозначьте нужную целевую аудиторию
«Для тех, кто устал от офиса»
Мы с вами уже говорили о том, почему так важно изучать свою целевую аудиторию. Возможно с первого раза у вас не получится хорошо понять ее и прочувствовать, но составляя свои объявления, вы должны с первых дней стремиться именно к этому.
Внимание! Главный секрет кликабельных объявлений. Составляя заголовок и подбирая картинку, думайте не о продаже своего продукта, а о том, как этот продукт может помочь вашему клиенту. Выделяйте выгоды и используйте их в своей рекламе.
Роковая ошибка всех новичков в таргетированной рекламе состоит в том, что они ленятся тестировать и придумывать новое. Таргетированная реклама потребует от вас времени, анализа и креатива. Но она может стать для вас хорошим источником дохода, если вы поймете для себя, насколько важно составлять действительно продающие объявления.
Домашнее задание:
- Усильте свои заголовки с помощью этих 20 идей — напишите 20 разных заголовков
- Напишите, чем ваш продукт может помочь вашему клиенту, какие его проблемы он может решить
- Используйте это в объявлении