Таргетинг с высоким результатом — Свой Бизнес ВК (13-я часть)

Самое главное в эффективном таргетинге — это точное прицеливание на клиента. Мы с вами посвятили много времени изучению целевой аудитории, подбору картинок для объявления, составлению заголовка.

 

Сегодня мы продолжим говорить о методах повышения отклика на наше рекламное объявление. Этот урок будет содержать исключительно полезные фишки, применение которых позволит вам создавать удивительно привлекательные объявления с высоким откликом.

 

Фишка №1. Погружаемся в интересы нашей целевой аудитории

 

Для этого мы идем в наш любимый Яндекс и задаем ему разные вопросы, которые помогут изучить нашего потенциального клиента. Предположим, мы рекламируем продукт по заработку в интернете.

Примеры запросов:

  • доход в интернете
  • доход в интернете для новичков
  • какие способы дохода в интернете бывают
  • что такое таргетированная реклама
  • как можно заработать на тергетированной рекламе
  • сколько можно заработать на таргетированной рекламе
  • как можно зарабатывать с помощью Вконтакте
  • что такое удаленная работа
  • особенности удаленной работы
  • и прочее…

 

Изучив интересы нашей ЦА, мы узнали:

  • чтобы зарабатывать в интернете достаточно иметь ноутбук и доступ к сети
  • никаких специальных знаний и умений не нужно, все можно освоить в разумные сроки
  • деньги в интернете действительно есть — хотя многие до сих пор в этом сомневаются (это хороший крючок, на который можно зацепить тех, кто боится делать первый шаг)
  • люди хотят зарабатывать в интернете, чтобы уйти из офиса, перестать заниматься скучной работой, поскорее закрыть кредит ипотеку и прочее
  • люди хотят свободно передвигаться по миру, иметь стабильный доход и уделять работе не более 4-5 часов в день

 

Фишка №2. Находим рыбные места, где тусуется наша ЦА

Поиск “рыбных мест” можно осуществлять как через поисковую строку в Яндексе, так и в самом Вконтакте. Вводите запросы, которые могут интересовать ваших клиентов — изучайте выдачу на предмет тематических сообществ, в которых можно прорекламироваться.

Наш продукт предназначен для людей, которые интересуются получением дохода в интернете. Но если вводить просто “деньги в интернете”, мы можем потерять значительную часть ЦА. А ведь доход в интернете — это и копирайтинг, и таргетированная реклама Вконтакте, и ЯндексДирект, и ведение блогов, и администрирование групп в социальных сетях и многое другое. Человек может сейчас вести группу Вконтакте, но мечтать открыть свой бизнес в интернете. Поэтому дробите свою нишу на маленькие подниши и составляйте объявления, согласно темам этих подниш. Такие объявления будут максимально точно настроены на клиента и обязательно дадут высокий результат.

 

Фишка №3. Говорим с ЦА на её языке

Изучая выдачу Яндекса или Гугла по тематическим сообществам, обращаем внимания на сленг, который используют наши клиенты. В результате у нас должен появиться список слов-магнитов, на которые наши клиенты будут реагировать. Эти слова-магниты мы будем использовать в заголовке нашего объявления.

Для нашего продукта это могут быть такие слова-магниты: работа на дому, прощай офис, таргетинг, заработок на таргерованной реклама, заработок Вконтакте, бизнес в интернете, доход в интернете без вложений, деньги в интернете и прочее.

 

Фишка №4. Определяем кумиров

В каждой нише есть такие люди, которые уже достигли успеха и на которых наши клиенты равняются. Выделив этих кумиров, можно пройтись по их тематическим группам и показать их участникам ваше объявление. Для этого необходимо сделать соответствующие настройки при создании объявления.

Для ниши инфобизнеса и заработка в сети это могут быть: Алекс Айвенго, Азамат Ушанов, Макс Хигер, Евгений Попов.

 

Фишка №5. Делаем приманку для нашей ЦА

Объявление должно быть максимально точно нацеленным на вашего клиента.

  • используйте в объявлении слова-магниты, на которые ваш клиент среагирует
  • показывайте объявление в “рыбных местах”, то есть там, где концентрация вашей ЦА зашкаливает
  • настраивайте объявление под конкретного представителя вашей целевой аудитории (делим вашу большую нишу на подниши и пишем для каждой подниши свое объявление)

Например, офисные сотрудники ищут дополнительные источники дохода, чтобы поскорее закрыть ипотеку или кредит. Настраивая объявление, делаем акцент на возможности быстрого дохода без отрыва от основной работы.

Молодые мамы хотят иметь приличный доход и время для общения с ребенком. Настраивая объявление, делаем акцент на возможности работать дома (удаленно) и уделять работе не более 3-4 часов в день.

Молодые девушки и парни (только что закончившие ВУЗ) хотят иметь постоянный доход, позволяющий им путешествовать и работать из любой точки мира. Настраивая объявление, делаем акцент на возможности удаленной работы, не привязанной к конкретному месту.

Оффлайн предприниматели хотят настроить бизнес в сети и увеличить свои доходы. Настраивая объявление, делаем акцент на возможности быстрого старта и развития в интернете.

После запуска рекламной кампании переходим к анализу полученных данных. Обычно при таком точном прицеливании стоимость 1 клика не превышает 2 рублей — это хороший результат, к которому вам стоит стремиться. Но даже достигнув его, не стоит останавливаться, ведь цену можно сделать еще ниже. Для этого необходимо снова пройти этот путь от выбора мест обитания вашей ЦА до формирования новой приманки — более точной, более нацеленной, более интересной и сочной.

 

И еще одна полезность напоследок…

Не бойтесь периодически менять свои объявления, подстраивая их под разные целевые группы. Как показывает практика, одно объявление “живет” в среднем 3 дня, после чего его эффективность снижается в несколько раз.

 

Домашнее задание:

  1. погрузитесь в интересы своей ЦА — изучите выдачу Яндекса, вводя запросы, которые могут быть интересны вашим клиентам
  2. найдите “рыбные места”, где тусуется ваша ЦА
  3. составьте список слов-магнитов, которые зацепят вашу ЦА
  4. выделите кумиров для вашей ЦА, найдите их сообщества Вконтакте, проверьте, можно ли в них разместить рекламу
  5. разделите свою ЦА на подгруппы, составьте для каждой подгруппы свое собственное объявление

Оставить комментарий