Составление рекламного объявления — Свой Бизнес ВК (2-я часть)

Мы с вами вплотную подошли к самому интересному — теме заработка на таргетированной рекламе Вконтакте. Чтобы изучить все нюансы нам понадобится время, поэтому ближайшие 10 занятий будут посвящены именно этому вопросу. Сегодняшний урок мы посвятим креативному процессу — составлению рекламного объявления. Поэтому заварите себе чай покрепче и приготовьтесь фонтанировать идеями.

Вспомним о таргетинге вообще

Таргетинг (от англ. target — цель) это точное нацеливание на вашего потенциального клиента. Например, мы продаем косметику для молодых женщин в Москве. Нам нет смысла показывать наше рекламное объявление мужчинам или маленьким девочкам. Нет смысла показывать его и тем женщинам, которые проживают в других городах. Поэтому мы делаем так называемый “срез”. Нас интересуют женщины в возрасте от 25 до 35 лет, проживающие в Москве. Система сама определит этих женщин, уточнит их возраст и если они проживают в столице — покажет им объявление.

Таргетинг Вконтакте позволяет сделать срез вашей целевой аудитории по следующим параметрам:

  • пол
  • возраст
  • семейное положение
  • страна и город проживания
  • интересы и увлечения
  • фильмы, книги или игры
  • принадлежность к той или иной группе или паблику Вконтакте

То есть позволяет максимально точно определять портрет вашего потенциального клиента и только ему показывать ваше объявление. Умело используя возможности таргетинга, можно зарабатывать серьезные суммы денег, при этом с минимальными вложениями в рекламу.

Давайте научимся создавать интересные и привлекательные рекламные объявления, по которым наши с вами потенциальные клиенты с удовольствием будут кликать.

 

Что можно рекламировать Вконтакте?

Рекламировать Вконтакте вы можете не только какие-либо продукты, но и группы, паблики, приложения, игры или видеозаписи.

Под продуктами мы понимаем вовсе не хлеб, молоко и колбасу. Продукт — это товар или услуга, которую вы хотите продать. Продуктом может быть и физический товар, например, футболка или чехол для телефона. Продуктом может быть и электронный товар, например, электронная книга или обучающий курс (последний принято называть инфопродуктом).

От того, что именно вы планируете рекламировать зависит как будет выглядеть ваше рекламное объявление.

 

Из чего состоит объявление Вконтакте?

Для того, чтобы понять давайте внимательно посмотрим на классические рекламные объявления.

классические рекламные объявления.

Любое рекламное объявление Вконтакте состоит из картинки и текста. Как правило есть заголовок и небольшое описание. Заголовок расположен над картинкой, а описание под ней.

составляющие рекламного объявления

В зависимости от продукта объявление может содержать только картинку и заголовок.

 

Как составить продающий заголовок?

Заголовок должен быть интересным и побуждать вашего клиента перейти по ссылке.

Несколько советов:

  • задайте в заголовке вопрос: “Хотите зарабатывать Вконтакте?”
  • начните заголовок со слов почему, как и что: “Как я разбогател на идее…”
  • обозначьте проблему, которую решает ваш продукт: “Наладим телефон за 2 часа”
  • раскройте какой-то секрет: “Секрет быстрого похудения”
  • сделайте грандиозное обещание: “Избавляем от целлюлита навсегда”
  • покажите свое преимущество, например низкую цену: “Шифоновое платье за $5”
  • сообщите об акции или скидке: “Скидки на кроссовки 40%”
  • ограничьте по времени: “Скидка 70% только сегодня”
  • покажите выгоду от вашего продукта: “Ешьте ЕГО и худейте”
  • активно используйте побуждающие глаголы “Кликайте, жмите” и др.

 

Примеры работающих заголовков

Обозначенные сроки получения результата от использования продукта:

  • «Похудей к лету!»
  • «Накаченный пресс к 9 мая!»
  • «Английский к октябрю!»
  • «Накаченное тело к понедельнику!»
  • «Худая талия к выходным!»
  • «Английский к отпуску!»
  • «В отпуск на новой машине!»
  • «Кубики на животе за 60 дней»
  • «Английский за 2 месяца»
  • «Доход в 10000 долларов за 4 месяца»
  • «Скидка 50% на зеленый кофе для похудения. Только 2 дня!
  • «Новая квартира за 1 год»
  • «Минус 10 кг за неделю без тренировок»

Простые вопросы:

  • «Нет денег?»
  • «Хочешь зарабатывать в Интернете?»
  • «Ушел муж?»
  • «Нужны быстрые деньги?»
  • «Хочешь талию как у подруги?»

Вопросы от противного:

  • «Нет денег на новую машину?»
  • «Не можешь позволить себе путешествия?»
  • «Не хочешь в армию?»

Уточненные преимущества:

  • «Зарабатывай 300 тысяч в месяц во Вконтакте, не вставая с дивана».
  • «Зарабатывай 300 тысяч в месяц во Вконтакте, без опыта».
  • «Зарабатывай 300 тысяч в месяц во Вконтакте, в любом возрасте».

Мини история:

  • «Как я выучила английский язык за 2 месяца, сидя дома?»
  • «Как моя соседка похудела на 30 кг за 1 месяц?»
  • «Как моего ученика позвали на работу в Англию, а он не знал английского»
  • «Как Алла Пугачева похудела за 2 недели?» — хорошо работает использование имен знаменитостей в заголовках
  • «Как я заработал 6 миллионов, не вставая со стула»
  • «Как мой босс накачал тело за 2 недели» — использование в тексте различных «персонажей»— босс, сосед, подруга и т.д. – повышает реалистичность, а соответственно, и интерес к рекламе

Обещание конкретного результата:

  • «Быстрые деньги на путешествия/на отпуск»
  • «Похудеть для пляжа»
  • «Деньги на новую машину за 3 месяца»

Обещание волшебной таблетки:

  • «Сжигай жир быстрее»
  • «Худей, когда спишь»

Давление на боль:

  • «Хочется на волю?»
  • «Надоело платить ипотеку?»
  • «Достал босс?»
  • «Надоело работать на дядю?»

составлении объявления

Что важно помнить при составлении объявления?

Размещая объявление Вконтакте, вы ограничены определенными правилами. Подробнее мы расскажем о них в следующих уроках, а пока запомните, что заголовок должен состоять из 25 символов, не больше. Описание — из 60 символов.

Где брать картинки?

Картинка в объявлении имеет ключевое значение. Дело в том, что человеческий мозг так устроен, что сначала воспринимает визуальную информацию, то есть изображение, и только потом текст. Поэтому если вы подберете неудачную картинку, люди просто не будут ее замечать.

При выборе картинки для объявления отдавайте предпочтение не изъезженным экземплярам. Не стоит использовать фотографию красивой девушки только потому, что она вам очень нравится. Картинка должна соответствовать продукту, который вы рекламируете. Иначе вы потратите свои деньги и не получите никакой прибыли, потому что человек по картинке может и щелкнет, а вот продуктом он не заинтересуется. И зачем такая реклама нужна, спрашивается?

Картинки лучше всего брать на стоках. Стоки бывают платные и бесплатные. Если вы только делаете первые шаги, то не стоит выбирать платные изображения.

Вот несколько ссылок на бесплатные стоки картинок: http://www.freeimages.com/ http://freerangestock.com/ http://www.everystockphoto.com/

На самом деле их очень много. Со временем вы найдете те, которые максимально соответствуют вашим пожеланиям.

 

При выборе картинки ориентируйтесь на эти простые рекомендации:

  1. картинка должна быть яркой. Настолько яркой, чтобы на нее приятно было смотреть. Черно-белые или серые картинки не привлекают внимания. Море, солнце, красивые девушки в купальниках, пляж — чем ярче, тем лучше.
  2. картинка обязательно должны выделяться на странице Вконтакте. Поэтому избегайте картинок, изобилующих белым и синим цветом — фирменного “двуколора” соцсети.
  3. поскольку в объявлении ваша картинка примет размер миниатюры, выбирайте изображения с минимальным количеством деталей. Их все равно не будет видно. В идеале это должен быть один яркий и достаточно контрастный объект.

Что может быть изображено на продающей картинке?

Женщины. Красивые, полураздетые, страстные. В умелых руках картинка красивой женщины может прорекламировать любой продукт. Ведь главная цель картинки — привлечь внимание. Тут главное помнить, что эротика работает в основном на мужскую аудиторию.reklamnoe-obiavl_16

Лица. Люди хорошо реагируют на лица. Особенно, если они выражают какие-то эмоции. Отдавайте предпочтение фотографиям, где хорошо видны глаза. Лицо человека на фотографии должно быть привлекательным и симметричным. Доказано, что симметрия в лице вызывает доверие у клиентов. Пользуйтесь этим.

reklamnoe-obiavl_8

Животные. Наши забавные братья меньшие способны поднять настроение и привлечь внимание. К тому же, они так похожи не нас. Срабатывает ассоциативный ряд. Тигрица — страстная любовница, лев — король бизнеса, летящие птицы — свобода передвижений.

reklamnoe-obiavl_9

Визуализация результата. Если вы продаете тренинг, важно показать, что он способен дать вашему клиенту. Если финансовую независимость — то изображения машины или дома, если возможность путешествовать — то море и пляж. Если продукты для похудения — то результатом будет стройная фигура и т.д.

reklamnoe-obiavl_10

Можно и комбинировать. Например, улыбающаяся девушка в машине — отличный вариант для рекламы заработка в интернете.

Несколько хороших и плохих примеров картинок для объявлений.

Начнем, как и полагается, с плохого. Смотрим, учимся и не допускаем ошибок.

Тусклая барышня на фоне моря

Представьте, как эта картинка будет выглядеть в миниатюре. Во-первых, цвет тела женщины, призванной привлекать своими прелестями, сливается с цветом моря. А во-вторых, слишком много мелких деталей, которые просто не будут видны.

Серые лебеди на фоне серого моря

Это очень плохой пример. Но его можно быстро сделать хорошим, если покрасить птиц в более яркие цвета.

Две подружки на фоне тусклого моря

Конечно, эта картинка несколько блеклая. Но у нее есть и плюс. Мужская аудитория любуется прелестями, а женская думает о непринужденной прогулке с подругой вдоль моря.

Рыжая бестия на фоне блеклых камней

В плане яркости эта картинка выигрывает предыдущим девушкам. Рыжие волосы просто фантастически выделяются на блеклом фоне!

Муравьи против красавиц

Этот маленький трудяга может произвести фурор во многих нишах. Это изображение яркое, не имеет мелких деталей и наполнено энергией. Такое изображение можно использовать как для рекламы тренинга по достижению целей, так и книги по похудению. Везде, где есть трудно достижимая, но такая желанная цель, такая картинка будет работать. Ведь она мотивирует!

Синеногие друзья и тимбилдинг

Отличный пример яркой картинки с минимальным количеством деталей и эмоциональным посылом! Такую картинку можно использовать для рекламы любого командного тренинга.

Красное на сером

Яркие красные перчатки на сером фоне. Бросается в глаза, вызывает эмоции, настраивает на результат.

Беззаботная шляпа и очки

Ну что тут сказать? Яркая картинки с крупными деталями, которая настраивает нас на волну релаксации и беззаботности. Рекламировать можем все, что дает в результате эти две составляющие.

Надеюсь, вы разобрались какие картинки стоит использовать, а какие нет. Переходи к следующему блоку рекламного объявления — описанию, которое напоминаю, должно состоять из максимум 60 символов.

Описание рекламного объявления.

Описание располагается под картинкой. После того, как человек обратил внимание на картинку, прочитал интригующий заголовок, вы должны дать необходимые пояснения в описании.

Цель описания — побудить человека кликнуть на ссылку, чтобы узнать больше. В описании можно раскрывать подробности акции или действия продукта. Обратите внимание на описания примеров. Они как бы раскрывают интригу заголовка и дают небольшую затравку для перехода.

Описание рекламного объявления

Чек-лист для проверки вашего рекламного объявления:

  •  Изображение хорошего качества
  • Картинка максимально соответствует продукту
  • Картинка отвечает своей цели — привлекает внимание
  • Заголовок информативный и вызывает желание кликнуть
  • Есть побуждающий глагол

Соблюдая эти простые правила, вы сможете составить действительно работающее и привлекательное рекламное объявление!

 

Домашнее задание:

  1. Составить 3-4 варианта продающих заголовков для вашего объявления.
  2. Подобрать 3-4 картинки и объяснить почему вы выбрали именно их.
  3. Сделайте 2 варианта описания для рекламного объявления.
  4. Выберите лучший заголовок, картинку, описание и подготовьте 1 рекламное объявление.

Оставить комментарий